为什么你越用心做产品，越活成了平台的廉价供应商？
你是不是也遇到过这样的情况？当你跟客户介绍产品有多独特——自有基地、源头直供、专利工艺、亲子体验、透明溯源……对方却淡淡回一句：“不就是坚果吗？”“不就是宠物用品吗？”“不就是矿泉水吗？”那一刻，你突然哑火。
你是不是也遇到过这样的情况？
当你跟客户介绍产品有多独特——自有基地、源头直供、专利工艺、亲子体验、透明溯源……对方却淡淡回一句：“不就是坚果吗？”“不就是宠物用品吗？”“不就是矿泉水吗？”
那一刻，你突然哑火。不是他说错，而是你答不上来：“对啊，我们到底特别在哪？”
01
当客户的关注点只停留在“品类所带来的直接价值”本身，你的努力就只能折算成价格。于是你打价格战，销量上去了，利润没了，团队累了，连自己都怀疑：“我这么拼，到底是在做品牌，还是在做搬运工替平台和主播打工？”
AI普及后更麻木了。谁都能用AI写文案、做视频、搭直播间，效率翻十倍。但忽然之间，大家又回到同一起跑线：千篇一律的AI风格，一样的台词、表达、格式。发得越多，越像别人；优化越勤，越失去自己。
问题不在AI，而在于：我们把“AI带来的表达效率”，当成了“内容的价值本身”。用战术的勤劳，掩盖战略的缺失；用AI生成的内容，麻痹自己回避那个核心问题——“你是否真的思考过我的产品，凭什么被用户记住？凭什么值得溢价？凭什么非我不可？”
没有独特定位的内容，只是在高速复制平庸。
02
真正破局的企业，是先完成“价值重定义”——把产品从功能载体，变成信任接口。
但问题在于，大多数团队连“自己到底代表什么”都说不清楚，只能在流量和价格里打转。
你是不是也这样？产品不差，团队不懒，AI工具也用上了，可客户一开口还是那句：“不就是XX吗？”当价值被压缩成品类，价格战就成了唯一的活路。
比如我们之前的学员，一位拥有3000亩碧根果基地的创始人，过去总强调“和进口一样好”，后来意识到：真正的优势是“新鲜采摘从树上到嘴里的国产碧根果”，加上可参观、可采摘、无中间商——这才是别人抄不走的信任支点。他不再解释“为什么贵”，而是让人理解“为什么值得”。
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