营销搞量化真的需要天才才行吗?

原创 2025-09-25 17:10:19 · 营响力 · 瞳瞳

数字营销技术堆栈实现量化营销提升转化效率与数据驱动决策能力

在数字化时代，数据成为衡量事情结果的唯一标尺，每个公司/个人都在追求数字化指标的增长。

比如我新发的博客有多少人阅读，我的抖音视频达到多少播放量。

但收集这些数字，只是一个开始，数字背后的价值才更值得我们关注。

比如谁在看我的推文，我的推文为什么浏览量增加了？看过我推文的是不是潜在用户，是否愿意因为我的推文而产生购买行为？

流量数字很容易获取，但数字背后的价值就很不容易获取。

如何获取数字背后的价值？这就是量化营销所要解决的事情。

那什么是量化营销呢？

量化营销是一种新的营销策略，专注于智能利用当今可用的大量营销数据，在各个行业中创造真正的竞争优势。它将数据驱动营销与企业战略和目标相结合，需要对人力、流程、技术、数据和文化进行自上而下的转型。

那要如何实现量化营销呢？

这里给出5个步骤：

1.战略对齐。实现量化营销需要将市场部门的目标与企业战略绑定，争取 CEO、财务等利益相关者支持，通过过往量化成果证明价值，还要联合销售部门制定统一线索分级标准，破解 “产销数据断层” 问题。

2.评估你的数据。你需要有一个已经准备就绪的数字营销技术堆栈，它是一个平台、软件和工具集合体的即使，可以让你执行、管理和衡量营销工作和效果。

3.数据分析。要如何分析数据？要提出正确的问题，其次定义有助于回答这些问题的因素，最后以有意义和可操作的方式解释结果。

4.搭建量化营销的系统性框架。

开发阶段：以 “匹配企业目标客群” 为核心，先通过用户行为数据、需求调研搭建精准用户画像，明确客群特征与核心诉求；再围绕画像开发适配的内容资产；最后结合客群触达习惯选择分销与沟通渠道。

执行阶段：优先筛选适配活动需求的营销工具，如用表单工具收集线索、用投放工具管理广告，并提前测试工具兼容性与稳定性；在活动推进及销售跟进过程中，实时采集全链路数据，包括用户点击、表单提交、销售跟进记录等，避免数据断层。

分析阶段：正确地归因线索和销售以进行准确分析，确定关键指标并分析市场活动的成功与否，衡量创收、ROI和终生价值，以分析活动如何影响企业。

5.量化市场配备和文化。首先与管理层建立伙伴关系获得其认可，其次建立自己的数字化团队，最后将量化营销方法制度化。

看起来只有五个步骤，但实际操作起来还是比较复杂的。

那么我想要马上就对我的营销流程进行量化有什么捷径呢？

有的，营销枢纽（LTD.com）就是一款把量化营销做成SaaS的数字营销技术堆栈，具体来看：

开发阶段：

多元化内容管理

营销枢纽不仅整合图文、视频、图册、文件等多种形式，支持知识付费课程、直播回放、案例库等场景化内容搭建，还在系统内嵌入了内容创作智能体。在智能体平台上搭建文章生产工作流，动态提取企业信息与产品内容等数据并适配不同渠道用户偏好和话术风格，自动化生成具有高吸引力的营销文章，除此之外LTD营销枢纽还支持AI生成表单、智能配图、内容扩写、语言润色，全方位满足企业多样化的内容创作需求。

智能分法体系

营销枢纽链接微信公众号、抖音、知乎等九大主流媒体号，企业在关联媒体号后，不仅可以在官网、官微名片中呈现媒体号社交链接，方便客户跳转获取内容，同时可以在营销SaaS官微中心实现营销物料一键同步内容分发至各个平台，形成系统的内容传播网络，精准触达目标客群。

执行阶段：

线索有效沉淀

官微中心内置AI客服、AI FAQ、表单系统等互动工具，引导访问网站、官微名片的客户进行留资转化。AI 客服 7×24 小时在线值守，能快速响应客户咨询，解答常见问题。当客户浏览产品页时，右侧 CTA 按钮可直接唤起咨询弹窗，AI客服根据客户的浏览轨迹与历史数据，提供个性化的产品推荐与解答，实时捕捉意向线索。但当遇到复杂问题时，AI 客服能自动转接人工客服，形成 “AI 预判 + 人工精答” 的高效服务闭环。

分析阶段：

线索孵化流程

通过营销枢纽的SCRM 系统，能够将企业获取的公域流量分为 MQL（市场认可线索）与 SQL（销售认可线索），据此企业市场部通过内容营销培育 MQL（如发送行业报告、举办线上研讨会、线下课堂等），成熟后移交销售团队跟进。此时AI 化身线索过滤器，自动追踪用户行为（如资料下载频次、直播参与时长），通过划分线索优先级，减少人工筛选成本，标记高意向线索。

数据驱动优化

营销枢纽是“企业唯一私域载体”和“数字化营销中台”，承担着整合营销、客户管理、数据归集等核心功能，官微中心将企业营销活动产生的全量数据进行可视化显示，包括入站访客轨迹、名片交互记录、表单提交详情、媒体数据和评论、全员营销数据、客户管理动态等，将数据进行自动归集、精准分析，使其成为企业营销的行动指南，让销售线索管理智能化、社交化、轻量化，为企业的营销降本增效。