外贸独立站没询盘？九成失败都因这七大陷阱
花大价钱做了外贸独立站，搞了好几个月SEO优化,为什么连一个询盘都没有呢？根据我们的经验，外贸独立站没询盘，99%的问题都栽在这几个坑里！
一、定位模糊、什么都想做
独立站不是万能的平台，不是什么东西都能卖出去。独立站一定要定位清楚，不要既要，又要，还要！既想吸欧美买家，又总羡慕东南亚爆单，内容东一榔头西一棒槌，客户进来只会觉得四不像。
那么什么是外贸独立站定位？简而言之，就是要在独立站卖什么产品？准备把产品卖到哪里？是东南亚市场还是欧美市场，还是中东市场？你的产品是针对B端客户还是C端客户？回答清楚了上面的问题，定位才基本清楚，聚焦主打产品，围绕目标客户场景，做深度内容，远比大而全，大而多要强100倍！因为定位越精准，目标越聚焦、越能击中客户的心智、越能满足客户的需求！
二、内容千篇一律
很多外贸独立站建起来了，页面内容换汤不换药。全是我们拥有……实力、质量可靠、价格优惠、欢迎询盘”这种套路话，翻完三页啥也记不住。这种做法是自欺欺人。网站只是一个展示的平台，是一个传播的载体，内容要场景化、要聚焦、要说清楚、说透。做SEO优化不要自嗨，要介绍清楚公司和产品，要介绍清楚产品的优势和核心竞争力，要多以案例和数据来佐证产品、公司的优势，要清晰地展示出企业的优势，以及带给买家的价值。选择你，要给客户一个选择你的理由！
三、SEO没打地基
很多人做外贸独立站，天天问“为什么网站收录老不上，关键词怎么也不见排名？”答案其实很简单，这时候多问问自己，自己有好好做SEO优化吗？有没有好好地围绕客户写内容？有没有想着先给客户提供价值？有没有按照节奏更新内容？看看文章TDK设置对了吗？SEO是马拉松，不是冲刺。老老实实把标题、描述、关键词每页都配好；多做内链，把页面结构捋顺；图片能压缩就压缩，该加alt就加alt；定时体检死链、重复内容。这不是面子活，是流量的底线。
四、盲目引流
新上线的独立站，一上来就硬怼广告，看起来访客增加不少，但是询盘却没见几个，转化率低到怀疑人生。白花花的钱全部打了水漂。SEM固然重要，但前提条件是网站上有足够多的内容，有足够有价值的内容，在网站上已经围绕目标受众做了大量的内容布局，已经提前做了伏击，这个时候如果能配合SEM，这是锦上添花，相反网站内容空洞，乏善可陈，没有解决营销力、转化力，就是泼天的流量来了也接不住！
五、客户路径混乱
有些网站点进去，首页花里胡哨，动态Banner、漂浮弹窗、十几个导航入口，让人眼花缭乱。客户进来，根本不知道下一个动作该点什么，访问动线混乱不堪，焦点严重分散。菜单设计要清晰，层级不要太多，一般不超过三级。转化路径要简洁。
六、后端跟进混乱
前端流量来了，实际询盘却散落各地。有的接在邮箱里，有的趴在WhatsApp，有的业务员干脆拉进个人微信，客户资产根本沉淀不下来。新老业务员轮流换，客户信息七零八落。
七、外贸独立站运营的幕后推手
外贸独立站初期靠人，进阶靠工具，长线则得靠系统化管理。尤其是多渠道引流和跨团队运营阶段，碎片化的信息靠个人邮箱和表格早就不够用。
作者简介：
泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销，确保内容100%被百度、谷歌等搜索引擎收录！
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