我放下了“求快”的执念，先把基本功练扎实了
毕竟这一年我总在琢磨：外界变化这么快，我该以什么姿态往前跑，才能更快？聊完才发现，我最初的出发点其实有问题——追求“更快发展”本身可能就是个误区。
这两年世界变太快了：B2B的玩法在变，SaaS的逻辑在变，连生意的底层规则都在变。以前总觉得“快”是本事，现在才懂，环境变了，光追求速度反而容易摔跟头。
这三位朋友的经历特别触动我：有位创业十年的联合创始人，经历过公司从野蛮生长到突破瓶颈的阶段，拿过不少关键订单；还有位在垂直行业扎根十几年的CEO，把公司做成了品类冠军；另一位年轻的合伙人，创业十几年里公司起起落落，现在反而更稳了。
想和大家分享点思考，关于企业该怎么稳健发展的。
1、先学会“活着”，再想“长大”
现在资本不太爱追着“规模”跑了——经济环境紧的时候，摊子铺得大的企业反而危险。见过太多公司平时看着热闹，资金链一断说倒就倒，不是规模不好，是大意味着成本高、回款压力大，没续命钱的时候，大反而成了负担。
B2B企业这两年主旋律就一个字：稳。盈利才能活得久，活着才有资格谈未来。
2、老客户比新客户“金贵”
不是说获新不重要，是维护老客户的性价比高太多了。中国B2B市场客户总量本就没那么多，从头培养信任太难。
老客户不仅是复购的保障，更是口碑的源头——他们说你好，比你自己打广告管用十倍。把一个客户服务透，比凑十个“面熟”的客户实在多了。
3、别用营销“遮丑”，把本事练扎实
营销是把双刃剑：产品服务够硬，它能帮你放大价值；要是本身没底子，营销就成了画饼，迟早要还。
见过太多企业靠PPT接单、靠融资讲故事，短期看着风光，最后全砸在自己手里。不如沉下心把产品磨好、把服务做精——客户续不续费、转不转介绍，比什么广告都实在。
4、能力配不上位置，迟早要栽
陪一家公司走过十几年，最明白“潮水退去才知道谁在裸泳”。
环境好的时候，企业容易被推着走；但只有真本事，才能接得住这份“推力”。想把生意做十年二十年，靠的不是风口，是自己团队的硬功夫。
5、“挑客户”，不是所有钱都要赚
要找认知同频的客户——他能看懂你的价值，你也愿意为他花心思。聚焦一小部分“对的人”，把服务做到极致，性价比反而更高。
不要为了追求增长放宽合作挑选标准，一个好的客户的价值大于10个不好的客户价值，我们生来不是为了取悦所有人，企业也是。
6、敬畏心比野心更长久
有次朋友问我：“有业务机会，合作不？”我婉拒了——不是不想做，是觉得自己还没准备好。他说：“这种心态特别好。”深以为然：比起盯着订单，更要盯着自己的短板。
B2B不是赚快钱的生意，想走得远，得先把自己“长”结实。准备不足时急着扩张，只会留下一堆烂摊子；稳扎稳打，反而能走得更远。
最后想和大家说：专注自己擅长的，挑对要服务的客户，用真诚换信任。慢一点，反而走得更稳更远。
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