不少制造企业官网成了不伦不类的“四不像”
我们必须要接受一个残忍的现实：由于现在许多企业对网站营销、网络推广这种营销获客方式存在重大的认知偏差，导致许多制造企业的官网不像个样子。设计简陋、打开速度慢、内容更新延迟，甚至不少企业网站的内容都是好几年前的。像这样的网站又怎么能给企业带来销售线索和业务转化呢？
其次，通过浏览企业网站内容，发现惨不忍睹。网站栏目设计混乱不堪，网站内容大多是泛泛而谈，空洞乏味的官话、空话、套话。而产品介绍常常出于做优化的目的，而制造许多无意义重复的内容。这些都是企业网站的大忌，而企业对这些却一无所知！
企业官网最有效的信息来自两个地方：公司简介和产品列表。公司简介非常重要，其中对公司业务范围的介绍尤为关键。无论是大公司还是小公司，都希望让客户一眼就能知道公司是做什么的、公司这这个行业做了多久、公司在行业的实力和影响力。因此，公司简介里写的“公司主营之类的内容，远比产品列表的产品包括“我们专注于.……可信度高。
其次，在介绍产品列表时，需要小心下面两种情况:第一，如果是制造工厂，往往会下意识地把自己做过的产品放到官网上。这是许多企业的惯用做法。实际上，他们能卖的产品远不止官网罗列的这些。官网上罗列的这些产品只是以前定制过的案例，也只是仅仅符合当时那个买家的定制需求。这种情况下，我们需要先向客户确认:他的产品是不是定制品?是不是客户有特殊要求都能定做？确认了是定制品，只需要再接着问以下两个问题:◆谁会买这些产品?◆客户用什么材料、什么设备做这些产品?
第二，如果是优化意识较重的公司，就会给一种产品起很多不同的名字，而且每一个名字都单独做一个产品页面来介绍。但问题在于，名字和内容做得再多，这些产品原本就是同一个，买家要买的也就是这个。这时候我们要做的就是抽丝剥茧，弄清楚他们到底做几款产品。
比如一个做垃圾打包机的公司，可能他们真正能做的打包机只有两三款，但这种垃圾打包机可以用于各种物料的打包，比如秸秆、塑料瓶、纸张等。于是这个公司就把产品列表直接写成秸秆打包机、塑料瓶打包机、纸张打包机。这种完全以应用命名的产品列表是非常典型的优化特征，看到它的第一反应就应该是“你的秸秆打包机只能打包秸秆吗？” 或者“用于秸秆和塑料瓶的打包机有什么不同吗”
一个做视频内窥镜的公司，列表上写着“工业视频内窥镜”、“高清视频内窥镜”、“警用视频内窥镜”、“红外视频内窥镜”，区区四个产品名涉及三种分类依据(应用、清晰度、原理），显然会产生交叉和重叠的地方。这时候，我们的思考和分析就要稍多一点:“工业视频内窥镜和警用视频内窥镜有什么区别?工业视频内窥镜不能做警用视频内窥镜吗?难道他们还卖不高清的视频内窥镜吗?除了红外线，内窥镜还有其他获取图像的方式吗？最后通过对方的答案，我们会知道，其实客户只有两款产品，一款是通用的工业视频内窥镜，一款是代红外线夜视功能的警用视频内窥镜，这些内窥镜都是高清的。
当然，公司这样做的目的也能让人理解。买家的行为是多种多样的，无论是产品本身的名字、产品的应用、产品的特点或者产品的原理，都可能是买家搜索产品的方式。但“把数据面做全”，不应该以.“牺牲基本逻辑”为代价。无意义的重复名称，也许会增加买家点击厂告的机会，但一定会降低整个广告内容的质量，买家进入页面后，其实获取不了多少真正有用的信息，也会显得这个公司不专业。
作者简介：
泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销，确保内容100%被百度、谷歌等搜索引擎收录！
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